Salut, sunt Dmitriy

Am venit eu însumi în America ca mulți dintre voi — cu un geamantan, engleză de bază și o grămadă de întrebări. Am trecut prin propriile greșeli la cumpărarea de imobile: odată aveam bani cash în mână și dobânzi de 2,5%, dar n-am cumpărat nimic, pentru că pur și simplu nu m-am lămurit ce să fac mai departe. Atunci am decis: am să înțeleg sistemul din interior.

Am obținut licența federală de broker ipotecar, am trecut verificarea FBI, am dat amprentele — nu este reclamă, sunt cerințe reale ale profesiei noastre. Acum sunt licențiat în 17 state. Texas este baza mea, dar îmi conduc clienții pe toată harta: Florida, California, Carolinele, Ohio, Georgia, Illinois.

Înainte de ipotecă a fost o altă viață: consilier militar, deplasări în puncte fierbinți, printre care și Afganistan. De acolo am o prietenie de peste douăzeci de ani cu un militar american și tot de acolo — priceperea de a mă orienta repede în regulile altora. Uzbeca îmi este limbă maternă din copilărie, ebraica o învăț acum, engleza este de lucru. Cu clienții vorbesc limba lor, la propriu și la figurat.

Ce înseamnă „brokerul tău” pentru o familie vorbitoare de rusă? Nu este un „specialist cu accent în engleză”. Este omul căruia poți să-i pui acea întrebare stânjenitoare care la un broker american ar stârni o întrebare drept răspuns. Este înțelegerea modului în care funcționează la noi veniturile, taxele și situația „câștig mult, dar la taxe — nu”. Este răbdarea de a explica fără snobismul acela de bancher.

Nu am o pastilă magică. Dar am trei ani în această profesie, în jur de 250 de bănci partenere, programe pentru cazuri nestandard și un principiu: dacă am luat un client în lucru — îl duc până la închiderea tranzacției.